現(xiàn)如今生意難做，尤其壓型鋼板生意難做，樓承板生意真的很難做。因?yàn)檫@個(gè)東西，要求高的才有質(zhì)量要求，要求不高的只有價(jià)格要求。為關(guān)鍵的是：很多人根本就不懂壓型鋼板的人有錢就可以買兩臺設(shè)備做做。這樣更為加劇競爭——而且是劣幣驅(qū)逐良幣的競爭。hk123

 

    今天有個(gè)客戶，給我電話，說是2000平方米的YX38-152-914樓承板要采購。價(jià)格報(bào)了，提了一些要求，其實(shí)這些要求有的是合理的，有的是不合理的。說明這個(gè)客戶不是很了解樓承板產(chǎn)品以及樓承板的使用。這樣的客戶為容易被價(jià)格所吸引——目前市場上有低于成本價(jià)的物件，這樣能出好產(chǎn)品？但是對于不懂的人，確實(shí)低價(jià)可以被吸引住。

    后我說，老兄，你不要被低價(jià)吸引。他說他不在乎價(jià)格，要在同等的質(zhì)量下比較價(jià)格。我告訴他：你怎么去同等質(zhì)量的條件下比較價(jià)格？你沒看到供應(yīng)商的實(shí)際產(chǎn)品，你怎么說質(zhì)量就是一樣的呢？

 

    說起來壓型鋼板很簡單，就是采購鋼板回來自己加工成型，就是壓型鋼板了。現(xiàn)在鋼材如此透明，什么成本都知道。只有原材料的價(jià)格和成本一算，就知道了，如果人家的價(jià)格就是鍍鋅卷成本價(jià)格，那這個(gè)樓承板質(zhì)量會好到哪里去呢？

 

    所以同等樓承板質(zhì)量的條件下比較價(jià)格，這個(gè)是偽命題。只有自己在懂得產(chǎn)品的原料成本的情況下，才能去比較價(jià)格。同時(shí)，也要給您的供應(yīng)商合適的利潤——只有這樣，才能采購到合理穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品。

 

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